Ventas de lujo en China caen 18% en 2024: Bain & Company confirma el peor año para marcas premium desde la pandemia

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Quién gana, quién paga y qué decide Chile

**El hecho.** El mercado de lujo personal en China cayó entre 18% y 20% en 2024 según Bain & Company, el primer año de caída en décadas fuera del período COVID. LVMH, Gucci y Burberry reportaron caídas de doble dígito en Asia-Pacífico.

**El mecanismo.** Tres fuerzas se combinan: la campaña anticorrupción de Xi Jinping, el efecto riqueza negativo del inmobiliario y un consumo "racional" de la clase media. El consumidor chino sigue comprando lujo, pero lo hace en Japón con el yen débil o en Europa, no en China. El gasto migra de canal y de geografía.

**El poder.** Quien decide dónde compra el consumidor redefine qué mercado captura el margen. China pierde ventas domésticas de lujo aunque su consumidor siga gastando afuera.

**Lo civilizatorio.** El consumo "racional" y la anticorrupción marcan un giro cultural: ostentar dejó de ser aspiracional en la China de Xi. La prosperidad común desincentiva el lujo visible como señal de estatus.

**Lectura Chile-LATAM.** El vino premium chileno y argentino enfrenta un consumidor que sigue comprando premium pero con más criterio y en canales distintos: privados, offline, gifting corporativo reducido. La pregunta para las viñas y ProChile: ¿la estrategia de vino premium en China lee este giro hacia el consumo discreto y racional, o sigue vendiendo con el relato de estatus ostentoso que ya no funciona? La institución exportadora debe ajustar el canal y el mensaje al nuevo consumidor.

**La verdad más profunda.** El lujo ostentoso perdió sentido cultural en la China de la prosperidad común. El vino chileno premium debe venderse como criterio y calidad, no como símbolo de estatus visible.

Fuente: Bain & Company Luxury Report 2024.