Finanzas ·
China exige terminar la estructura del edificio antes de vender departamentos sobre plano
Una norma nacional del 28 de agosto obliga a que los nuevos proyectos tengan la estructura principal terminada antes de la preventa, y a depositar el dinero de los compradores en cuentas supervisadas. Cambia el modelo que financió la expansión inmobiliaria.
El hecho
Qué pasó, sin interpretaciónChina emitió el 28 de agosto de 2026 una norma nacional que obliga a los nuevos proyectos residenciales a terminar la estructura principal del edificio —fundaciones, losas y techo— antes de poder venderse sobre plano. Aplica a los terrenos cuya venta se anunció después de esa fecha; los proyectos con permiso previo mantienen el régimen anterior. La norma prioriza la venta de viviendas ya terminadas, exige depositar todo el pago de los compradores en cuentas supervisadas y obliga a los bancos a retener el crédito hipotecario hasta la entrega. La consultora CRIC estima que podría atrasar la preventa cerca de un año. Beijing y Shanghái ya dictaron sus propias versiones.
El contexto
Cómo se conecta con la cadena más grandeEl dato de fondo es el fin de un modelo. Durante décadas, las constructoras chinas vendían el departamento sobre un plano y usaban ese dinero para financiar la obra, un esquema que permitió levantar ciudades enteras y que también dejó edificios a medio terminar cuando las empresas quebraron. Obligar a construir antes de vender cambia quién corre el riesgo: antes era el comprador, ahora la constructora y el banco.
Escenarios de solución
No solo el problema — qué puede hacer ChileChile refuerza la venta en verde con cuentas supervisadas y retención de crédito hasta la entrega, vía CMF y Sernac.
Chile estudia el costo del modelo chino antes de que un caso de no entrega lo obligue.
Chile asume que su mercado está cubierto y no revisa dónde queda el riesgo.
▸ Análisis estratégico · The Chinaexpert
Quién gana, quién paga y qué decide Chile
El fin de vender el plano
El modelo chino de preventa financiaba la obra con el dinero del comprador. Funcionó para construir a gran escala y falló cuando las empresas quebraron dejando torres vacías. Terminar la estructura antes de vender traslada el riesgo de la familia a la constructora.
Quién corre el riesgo
Depositar el pago en cuentas supervisadas y retener el crédito hasta la entrega protege al comprador frente a la promesa incumplida. Es la lección que Chile puede tomar para su venta en verde sin esperar a un caso que la obligue.
El costo del crecimiento a crédito del comprador
Financiar la expansión con plata adelantada abarata la obra pero carga el riesgo en quien menos puede absorberlo. China lo vivió y ahora lo corrige; Chile tiene el mismo esquema y la ventana para mirarlo a tiempo.
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