Biobío y Sichuan firman 8 acuerdos de cooperación: falta el comercio apícola

Los acuerdos de provincia hermana entre regiones de LATAM y provincias chinas son uno de los instrumentos diplomáticos más inflados del hemisferio. Hay más de 200 firmados. Casi ninguno tiene un indicador de resultado comercial. El acuerdo Biobío-Sichuan de 2024 es el más reciente de Chile y tiene 8 convenios de cooperación, pero cuando se busca qué pasó después de la firma, no hay registro de una sola reunión de negocios entre empresas del Biobío y compradores de Sichuan derivada de esos 8 convenios.

Eso no quiere decir que el acuerdo sea inútil. Quiere decir que nadie lo activó. Los acuerdos de provincia hermana en China funcionan como puerta de entrada institucional: le dan al gobierno regional de Biobío acceso directo a la oficina de comercio exterior provincial de Sichuan, que a su vez conecta con los distribuidores, las cadenas de retail, y los operadores de ferias como la CFDF. Sin ese acceso institucional, una cooperativa como COASBA tendría que contratar un agente comercial en Chengdu por cuenta propia, un costo que puede superar los US$30.000 anuales. Con el acuerdo de provincia hermana, el gobierno regional hace esa introducción a costo cero para la cooperativa.

La CFDF de Chengdu es la feria donde eso se materializa. Con 6.700 exhibidores y 400.000 visitantes, es la mayor de China en alimentos y bebidas. Su calendario (marzo de cada año) permite planificar con 6 meses de anticipación. Para COASBA, participar en la CFDF de marzo de 2027 con un stand dentro del pabellón de la Región del Biobío (si el gobierno regional solicita espacio) costaría entre US$5.000 y US$15.000 incluyendo logística de muestras. El retorno esperado no es ventas directas en la feria, sino conexión con distribuidores de Sichuan, Yunnan y Chongqing que mueven producto premium en las provincias interiores.

Hay un dato de contexto que le da urgencia al asunto. El mercado de miel importada en las ciudades interiores de China (Chengdu, Chongqing, Wuhan, Changsha) crece más rápido que en las ciudades costeras, donde Nueva Zelanda, Australia y Alemania ya tienen distribución consolidada. Un exportador chileno que entre por Chengdu en vez de por Shanghai compite contra menos marcas establecidas y tiene mayor margen de posicionamiento. El acuerdo Biobío-Sichuan le da a COASBA exactamente esa ventaja geográfica.

El vínculo anterior con Hubei (2019) no generó resultados comerciales visibles, pero la provincia tiene a Wuhan como capital (11 millones de habitantes, sede de la mayor feria agrícola del centro de China). Si Biobío activa los 2 acuerdos en paralelo (Sichuan para retail premium vía CFDF, Hubei para distribución a granel vía feria agrícola de Wuhan), la cooperativa puede diversificar canales dentro de China sin concentrarse en la costa este, donde la competencia con manuka y miel australiana es directa.