Pop Mart y Labubu revelan el 'nuevo consumo' de la Generación Z china

669 millones de dólares en seis meses con un solo muñeco. Parece la moda del año, pero detrás hay un movimiento de China que te conviene mirar, porque llega directo a tu región.

Todo parte de un truco muy bien pensado: el blind box, la caja sorpresa. Compras la cajita sin saber qué figura viene adentro, y justo ahí está el gancho. Es la misma emoción de una máquina de casino: la ansiedad de ver si te tocó la edición rara. Súmale las ganas de completar la colección y un muñeco de plástico barato termina dejando más de 40% de margen, cuando una tienda normal apenas llega a entre 12% y 18%.

Ahora fíjate dónde queda el dinero de verdad. Fabricar el muñeco cuesta muy poco; lo que vale es lo que no se ve: la propiedad intelectual, el diseño y esa comunidad de fans que se pelea por cada edición. Toda esa parte rentable se queda en China. A la región le toca el último eslabón de la cadena, que es simplemente pagar.

Y aquí viene lo más interesante. Exportar personajes y exportar deseo era un juego de Estados Unidos con Disney, y de Japón con Sanrio y Pokémon. China recién se sienta a esa mesa y ya le va tan bien que The Monsters, la familia de Labubu, facturó 14.160 millones de yuanes en 2025 y creció 366% en un año. Sus ventas fuera de China treparon más de 400%, y en el continente americano superaron el 1.000%.

Pero la lección que de verdad nos sirve es otra. Labubu empezó como el dibujo de un artista, Kasing Lung, y sólo después se transformó en un imperio. China aportó la máquina para escalarlo: el diseño industrial, la producción, las tiendas y la comunidad global. El talento ya existía en el mundo; la plataforma para volverlo un negocio de miles de millones, esa la construyó China.

¿Y Chile? Tenemos ilustradores, diseño y personajes que se quedan en la etapa del dibujo. La pregunta es si ProChile y las escuelas de diseño arman la máquina de escalar —producción, retail, comunidad y propiedad intelectual protegida— o seguimos exportando talento suelto para que otro lo convierta en imperio. Concha y Toro aprendió a venderle relato al mundo con el vino; el diseño chileno todavía no.

Fuente: Pop Mart, resultados 2025 — The Monsters 14.160 millones de yuanes, +366% (gmw.cn · Forbes · CNBC 2025).