Pop Mart y Labubu revelan el 'nuevo consumo' de la Generación Z china

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669 millones de dólares en seis meses con un solo muñeco. Parece la moda del año, pero detrás hay un movimiento de China que te conviene mirar, porque llega directo a tu región.

Todo parte de un truco muy bien pensado: el blind box, la caja sorpresa. Compras la cajita sin saber qué figura viene adentro, y justo ahí está el gancho. Es la misma emoción de una máquina de casino: la ansiedad de ver si te tocó la edición rara. Súmale las ganas de completar la colección y un muñeco de plástico barato termina dejando más de 40% de margen, cuando una tienda normal apenas llega a entre 12% y 18%.

Ahora fíjate dónde queda el dinero de verdad. Fabricar el muñeco cuesta muy poco; lo que vale es lo que no se ve: la propiedad intelectual, el diseño y esa comunidad de fans que se pelea por cada edición. Toda esa parte rentable se queda en China. A la región le toca el último eslabón de la cadena, que es simplemente pagar.

Y aquí viene lo más interesante. Exportar personajes y exportar deseo era un juego de Estados Unidos con Disney, y de Japón con Sanrio y Pokémon. China recién se sienta a esa mesa y ya le va tan bien que The Monsters, la familia de Labubu, facturó 14.160 millones de yuanes en 2025 y creció 366% en un año. Sus ventas fuera de China treparon más de 400%, y en el continente americano superaron el 1.000%.

Pero la lección que de verdad nos sirve es otra. Labubu empezó como el dibujo de un artista, Kasing Lung, y sólo después se transformó en un imperio. China aportó la máquina para escalarlo: el diseño industrial, la producción, las tiendas y la comunidad global. El talento ya existía en el mundo; la plataforma para volverlo un negocio de miles de millones, esa la construyó China.

¿Y Chile? Tenemos ilustradores, diseño y personajes que se quedan en la etapa del dibujo. La pregunta es si ProChile y las escuelas de diseño arman la máquina de escalar —producción, retail, comunidad y propiedad intelectual protegida— o seguimos exportando talento suelto para que otro lo convierta en imperio. Concha y Toro aprendió a venderle relato al mundo con el vino; el diseño chileno todavía no.

Fuente: Pop Mart, resultados 2025 — The Monsters 14.160 millones de yuanes, +366% (gmw.cn · Forbes · CNBC 2025).