Chile Week 2024 vendió US$400.000 en JD.com: la miel chilena no participó

Hay un desajuste entre la infraestructura que ProChile montó en China y lo que esa infraestructura hace. El pabellón Chile en JD.com es, desde el punto de vista técnico, una operación madura: tiene TP contratado, almacén bonded en Ningbo, presupuesto anual de ProChile, y el reconocimiento de JD.com como Partner of the Year en 2021. Esa operación generó US$400.000 en una sola semana durante la Chile Week 2024, con 80 marcas participantes y un crecimiento mensual del 63%. Pero cuando se mira la composición de esas 80 marcas, más del 80% son bodegas de vino. El resto son cerezas y algunos productos gourmet esporádicos. La miel no está.

Eso no es un problema de demanda. China importó US$48,7 millones en miel en 2025, y el consumidor de ciudades Tier 1 paga US$15.165 por tonelada de miel importada. El problema es de oferta organizada. JPM Exportaciones envió 1.680 kg de miel a Shanghai Florica Food en 2019 durante la Chile Week, con certificación SAG y marca Terra Andes. Fue una operación exitosa: se vendió, el SAG la certificó como primer envío de miel fraccionada gourmet a China, y demostró que el protocolo sanitario funciona. Pero nadie le dio continuidad. No hubo segundo envío. No hubo listado permanente en el pabellón JD.com. No hubo campaña de posicionamiento.

La Chile Week 2025, en su 10ª edición, llevó 30 empresas a Tianjin, Chongqing y Shenzhen con más de 220 reuniones de negocios. Las exportaciones chilenas de servicios a China superaron los US$51 millones en 2024, 12 veces más que una década antes. La maquinaria de promoción comercial funciona. Lo que falta es que alguien meta miel en la maleta.

El costo de listar un producto nuevo en el pabellón JD.com a través del TP existente es bajo comparado con abrir una operación desde cero. El stock inicial para 3 meses en almacén bonded (digamos 2 toneladas de miel fraccionada en frascos de 500 gramos, que son 4.000 unidades) representa una inversión de entre US$15.000 y US$25.000 en producto puesto en Ningbo, incluyendo flete marítimo y handling bonded. ProChile puede absorber parte del costo de la campaña de lanzamiento dentro de su presupuesto de pabellón, y CORFO tiene líneas de cofinanciamiento para internacionalización digital que aplican.

La Rueda Internacional de Negocios para Cooperativas 2025, organizada por INDAP y DAES en Chillán el 4 de julio, es otra pieza del rompecabezas. Ese evento incluyó a China Latin American Business Development Co. de Cantón entre los compradores internacionales, y la miel fue uno de los rubros de negociación. El evento se hizo en la Región del Biobío, donde COASBA opera. Si INDAP, DAES, ProChile y CORFO coordinan sus instrumentos (la rueda de negocios para conectar, el pabellón JD.com para vender, y CORFO para cofinanciar), la cooperativa puede pasar de exportar 100 toneladas a granel a Alemania a vender miel fraccionada premium al consumidor de Shanghai en 6 a 12 meses.