▸ ANÁLISIS ESTRATÉGICO · CULTURA & PODER
La misma deidad protege a policías y a mafiosos en China. Se llama Guan Gong.
Guan Gong es el caso más antiguo de marca personal que sigue vigente. Un general del siglo III que se convirtió en dios del comercio 1.800 años después. La novela Romance de los Tres Reinos fue su plataforma de distribución. Su cara roja es su identidad visual. Sus 3 valores (lealtad, rectitud, valentía) son su propuesta de valor. Y su presencia en 30.000 templos y millones de negocios es su penetración de mercado. Para quien hace negocios con China, Guan Gong es una puerta de entrada a la psicología comercial china: aquí la confianza se construye sobre relaciones personales, no sobre cláusulas legales. El contrato es la consecuencia de la confianza, no su sustituto.
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