En China, el banquete es la primera ronda de negociación. Así funcionan las reglas.

El banquete chino es una lectura en tiempo real del poder. Quién se sienta dónde revela la jerarquía interna del grupo. Quién brinda primero muestra quién manda. Quién se emborracha y quién no muestra quién controla. Para un negociador experimentado, la cena es más informativa que la sala de reuniones: en la mesa se bajan las defensas, se miden las personalidades y se testea la resistencia al alcohol como proxy de resistencia a la presión. No es accidental que muchos contratos en China se cierren después de la cena, no durante la reunión formal. El banquete no acompaña la negociación. Es la negociación.